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2019-01-11  来源:中国信息产业网-人民邮电报  作者:

随着山西联通IPTV用户群的不断增加,每天观看央视、地方卫视的观众越来越多。众所周知,客户群就是资源。如何深挖潜力,提高竞争力,增加收入,值得运营企业研究与挖掘。

目前,在山西省内,与电信、移动及众多小宽带运营商的宽带及服务对比,联通具有优势。不过,由于网络电视都是近几年才起步,个人认为,联通如果想在网络领先的基础上实现IPTV业务率先突破,成为区域市场领头羊,还要在内容建设方面做文章。以太原为例,太原联通IPTV栏目中虽已接入了清徐、太钢等区域频道的电视栏目,但影响力不够大。总体上看,联通IPTV依然缺乏太原元素,需具有本地特色的地方类栏目。通过本土优秀栏目,可提升人气,吸引商家,吸引眼球,形成信息良性互动,最终实现收入增长。

企业要考虑的是投入研发成本,通过发挥联通优势资源,组建虚拟团队或通过第三方开发,通过第三方商业运营,实现新产品上线和市场化运营。比如,可在太原联通IPTV中增加“太原人之家”(或“太原114”)生活专区;增加具有太原特色的“立四”麻将等游戏专区;建立“我要K歌”娱乐专区,进行日常年轻人的网红和歌唱、播放、比赛、生日祝福等活动,如果业务拓展需要,可以扩充栏目容量;增加“房屋租赁”信息专区;增加“订餐优惠”及旅游、车辆租赁等信息专区。在经营模式上,联通公司可以委托第三方负责总体运营和信息审核发布,也可以将部分栏目交由第三方运营,联通要在其中做好日常监管和技术支撑,实现相关信息的搜索和回放,实现语音查询等。

尽管市场变化速度极快,但市场的出发点和落脚点都是人的需求。个人认为,联通公司应结合114资源,挖掘当地人的吃、喝、玩、乐、购等方面的生活需求,以本土品牌为切入点,树立IPTV栏目的差异化优势,增加品牌影响力和产品竞争力。

关键词:IPTV 差异化 房屋租赁 联通公司 本土化