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2014-08-20  来源:中国信息产业网  作者:刘颖华

CNII网讯 广西联通整合终端产业资源,与OPPO、VIVO两大主流终端厂商共享渠道深化合作,推动沃终端产业链快速发展。

广西联通与OPPO、VIVO战略合作项目部署会

此次合作,一是开展渠道共建。OPPO、VIVO终端厂商在广西的2898家零售渠道全面开展联通终端合约业务销售,在广西联通自有营业厅设立OPPO、VIVO品牌专区或专柜。二是加大资源投放。广西联通将整合“存费送机定制版”、“存费送机开放版”、“存宽带费送手机”等3G终端合约产品,以及终端合约首次佣金、话费分成、机卡匹配奖励、达量奖励、中高端用户发展奖励等多项佣金激励政策,向此次合作的OPPO、VIVO品牌终端厂商的零售渠道全面开放。三是开展渠道扶持。双方将共同组织资源,在销售培训、驻店员配置、路演促销、物料准备以及终端货源供应等各个方面对共建渠道给予重点保障、定点扶持。四是线上销售。广西联通沃易购平台在8月18日周年庆促销中,同步启动开展OPPO、VIVO品牌终端促销周活动,组织两大品牌终端开展让利促销、积分换购等优惠活动,为各合作伙伴提供“上市机型实时发布,终端在线便捷订购,终端配送物流直达”的多方共赢生态交易系统。

广西联通总经理鲁东亮表示,与OPPO、VIVO两家终端合作伙伴开展渠道共建,通过渠道资源整合实现合作各方销售渠道在低成本投入模式下的规模突破,进而提升广西联通沃3G/4G手机终端及合约销量规模。广西联通对加入产业链的新渠道,在合约奖励、货源供应、路演促销、驻店帮扶、业务培训等方面予以重点保障,为代理商创造更大的盈利空间,吸引代理渠道加盟,共同做大沃终端产业链。

广西联通此次与OPPO、VIVO两大终端厂商渠道共建合作,将进一步完善沃易购终端销售,进一步丰富沃易购渠道资源,为业务发展创造更为广阔的市场前景,目前,沃易购已经注册签约中小商户1.5万家,有利于OPPO、VIVO低成本快速拓宽渠道覆盖面,广西联通推出的沃金融业务也为代理商购买OPPO、VIVO手机提供了较好的资金支持。

为了加快推进与OPPO、VIVO战略合作,广西联通各级单位与OPPO、VIVO厂商在当地销售部进行对接,成立联合小组,落实工作责任,对项目合作进度和效果负责,各级分公司对纳入合作范围的网点实施名单制管理,理顺工作流程,强化资源支撑、落实发展责任,将公司与OPPO、VIVO终端厂商合作内容分解贯彻到相关经营单位,确保工作部署横向到边、纵向到底。同时,强化督导考核,制定切合当地情况的渠道共建及效能保障计划,对渠道共建进度、渠道效能提升情况进行定期分析通报,确保本次合作达到预期目标。

关键词:广西联通 OPPO